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柚子团队内部课程：短视频之电影小程序，一个能日入300+的副业项目 【标题秘密】打造十万+爆款选题的秘密 如何打造 10W+爆款文章标题？18 种套路，9 个秘密法则！在一个看脸的时代，标题到底有多重要？请记住：不能在一秒钟看明白的标题，不适合传播，不是读者理解不了，而是他只能给咱们一秒钟。在一个看脸的时代，标题到底有多重要（传奇广告人 大卫·奥格威）“标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出 4 倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的 80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说是已经浪费了客户 80%的广告预算。”《一个广告人的自白》大卫·奥格威一个好的标题可以帮你：在众多文章中，吸引更多用户关注，吸引用户阅读内文；筛选你的精准用户点击进来，提升内文转化率。来，给你的公众号标题做一下自测：阅读量低，朋友圈转发率低：内容差，题目差阅读量低，朋友圈转发率高：内容好，题目差阅读量高，朋友圈转发率低：内容差，题目好阅读量高，朋友圈转发率高：内容好，题目好02 分析 200 篇 10W+，为你拆解标题套路 18 招我收集分析了 200 篇 10W+微信文章，喷血分析后来跟大家分享。请不要广而告之！第 1 招：提出疑问《那些贪图“钱多事少离家近”的年轻人，最后都活成什么样子了？》《真正受过教育的人，有哪些思维方式？》《我们为什么要读书和终身学习？》《如何做出既有 power 又有 point 的 PPT？》《蛋黄好还是蛋白好？答案原来是这样的……》如上所示，提出疑问的标题，是很能引发读者好奇心的。通过间接的方式，在读者心中引起猜测，具体内容留在文章中讲清楚。第 2 招：引发好奇、制造悬念（话说一半）《一逛淘宝就停不下来？秘密在于…》《网易云音乐、喜茶、丧茶、杜蕾斯那么火，都是因为它！》《世界最可怕的不是小人坏人，而是…》《不推文的时候，咪蒙靠它让粉丝疯狂留言数千条》《这个技能只有 1%的人会用，却能让你事半功倍》如上所示，话说一半，引发好奇、制造悬念的标题，让人有很强的窥探欲，想要知道到底是什么。一个标题，如果不能 1 秒内在读者心中创造一个“好奇心缺口”，那么就永远没有上场的机会了。所以学会如何激发别人的好奇心，是非常重要的能力。第 3 招：结合热点《杜蕾斯、新世相、网易严选…他们如何蹭苹果发布会热点？》《我们拆解了“小朋友画廊”，发现了这些细节让它如此暖心…》《战狼 2 票房破记录！盘点 34 亿背后吴京的运营套路…》如上所示，只要热点追对了，阅读量与转发量就起来了通过标题蹭热点，需要留意的是，在追热点的时候，一定要保证你的品牌、产品跟这个热点相关，也就是在“品牌”和“热点”中找到“共同结合点”，而且是合理的结合点，否则很容易就变成了“尬追”，读者点进去发现牛头不对马嘴，反而容易形成负面的反宣传效果。第 4 招：利用数字与数据《借势马云，阅读 3000 万+，涨粉 36 万的图文后台数据长啥样？》《会不会管理老板，才是月薪 5000 和月薪 5 万的真正区别》《50 句经典广告文案，第一眼就觉得惊艳》《我分析了 100 个案例，总结出端午活动创意的 3 种方法》《这里有 133 页重磅 PPT，15 个压箱底文案技巧等你领取！》如上所示，在这几个标题中，你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。所以在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度。因为数字比文字更直观，在大脑处理之前，就已经帮我们对信息进行了处理。第 5 招：讲故事（描述一段过程）《他做了 25 年配音，跑了 7 年龙套，首演男主便称雄影帝》《他 16 岁入浙大，28 岁当厂长，如今全球手机 5 强占 2 强，超越小米、华为和联想…》《14 岁创业，坚守 15 年做成果酱界老干妈，遭 2000 家超市疯抢，还获 30 多个大奖！》《29 岁辞职奥美总监，她开出不卖咖啡的咖啡馆，却让李宗盛竖起大拇指》《异地恋 22 年，情书 1000 多封，96 岁的他成了全上海滩最专一的老头》如上所示，通过描述一段人物故事历程，让标题充满故事的代入感和想要一探究竟的阅读欲。第 6 招：做比较：反差+对比《真正聪明的人，往往很少交朋友》《这部从没被提的冷门剧，却是我近期最想安利的》《总是踩点到办公室的人，1 年后比提前 5 分钟的人差在哪里？》《为什么有些人看起来很友善，却总喜欢独来独往？》《为什么方便面有大品牌，挂面却没有？》《35 岁月薪 2400，你拿什么安身立命？》如上所示，在文章中找到矛盾的两端，然后放大，或去寻找与常识相违背的观点，然后让它们形成一个强烈对比，将它提炼出来形成标题，才会引起关注通过做比较、反差、对比的方式，引发读者好奇，想知道到底是为什么。第 7 招：制造画面感《为什么有些食物会在你的肚子里爆炸？》《7 次转学、毕业即失业、辞职 3 次、卖掉公司…她如何从土包子变身斜杆青年？》《当“陪睡”成为流量入口》如上所示，通过制造画面感、故事的代入感，调动读者联想和想象力，从而激发阅读兴趣。只有提供了足够多的细节描述，读者才能真正感同身受。第 8 招：引述见证《历经 4 期打磨，1254 人参与，好评率 95%的品牌营销训练营又开班了！》《经过 3 年 50 万公里飞行证明，这个神器无可匹敌，终于被引进国内》《被 3 万人试用后，这款产品终于要和你见面了》《报名最最最后 1 天，这门 951 位学员好评的写作课就要截止报名了！》如上所示，通过数据来引述产品或用户的见证好评，来建立读者的信任感，从而阅读。第 9 招：提供免费调省钱、折扣《限时免费 | 学习腾讯、百度经验，掌握“数据驱动运营”精髓》《运营应该上的 10 个免费图片网站，你用过几个》《让运营效率提高 10 倍的 6 款数据分析工具，免费又实用！》《特惠最后 1 天|5 周写作训练营，跟 GQ 总主笔，学写刷屏级好文章》《5 周写作训练营，跟 GQ 总主笔，学写刷屏级好文章》如上所示，强调限时、免费、省钱、特惠折扣类的标题，适用于营销主题的文章。在基督教中，将我们的人性弱点称为七宗罪：贪婪，懒惰，色欲，傲慢，嫉妒，暴怒，暴食。很多营销高手都会利用这七个人性弱点来营销，标题这个战场自然也不例外。而营销类标题很多都利用了人性的“贪婪：欲望大于能力，占有越多越好”。第 10 招：加入时间元素、节约时间《不会说话？搞定这 3 个模板，搞定 90%的职场沟通》《5 个高效方法，11 张图，帮你从 0 搭建数据分析体系》《这 21 条几乎概括了运营人存在的所有问题，看后恍然大悟》《公众号如何涨粉和变现？1 小时学会 9 种涨粉方法和 3 种变现模式》《6 天，百度、猎豹等运营大牛，带你从 0 开始学运营》《7 天，一起读阿里、腾讯内部传阅的运营力作，做未来 5 年最值钱的运营人》如上所示，通过加入时间元素，强调节约时间，效率高的方式刺激观众阅读。这是现代高速发展追求，唯快不破。第 11 招：在说自己：和我有关《你有没有跟我一样，整体瞎忙却掉进了浪费时间的大坑里？》《别以为你毕业了，日子就好过了》《为什么你越努力，越焦虑？》《你不是因为放假而焦虑，而是不能接受比别人差的人生》《你现在做的运营，不过是把杂事排列组合罢了》如上所示，标题的元素里都有出现“你、我”这样的字眼，人们喜欢一切跟自己有关的事物。所以标题的一个技巧就是，让读者代入进去，“以为”跟自己有关。要与他的经历、情感有关，与他的所见所闻、行为动作有关，你写的越逼真，用户就越能将自己代入。增加标题代入感的要点：平视用户、寻找共鸣、场景细节、多用“你、我”。第 12 招：权威稀缺：提供在别处无法获取的独家价值《独家采访柳传志、孙宏斌：两个男人不得不说清楚的故事》《36 氪首发|ofo 小黄车完成 7 亿美元 E 轮融资》《张小龙首次公开演讲（官方无删减版）》《腾讯内部推广人员亲述：QQ 阅读 4.6 亿用户的产品推广思路》《离职前，我把运营黄埔军校-阿里的干货都供出来了》如上所示，通过提供权威稀缺，在别处无法获取的独家价值，作为爆款诱饵，来引发读者阅读和转发。人们永远对稀缺的东西感兴趣，所以如果能找到一些独家的、首发的资料，就会产生激励作用。第 13 招：画大饼/夸张《取个好名字，节省一亿广告费！关于品牌取名的 13 条深度思考》《只需这 3 步，让你年前 20 岁！》如上所示，是一些比较夸张类的标题，这个很多人都会使用，就是把文章中一个关键点适当放大，这类标题使用时要小心陷入过于标题党的陷阱，因为标题过于夸张，给予用户的内容期待值相应较高，如果点击内文发现不匹配期望值时，直接取关也有可能。第 14 招：传达观点和情绪《原创|美给中国布大网，台湾可能成为第一个牺牲品！》《吐槽国产剧可以，但请骂到点上，这一次我撑三生三世和视频网站！》《前几年你穷的时候，还挺有理想的》如上所示，这些标题都在传达的是“愤怒、焦虑、沮丧、悲伤”方面的高能量负面情绪，而通常包含这类情绪的标题，都是观众压抑在心里的需要抒发的点，因此通常容易成为 10W+爆款。第 15 招：抱大腿《知乎 9.7 万高赞回答：如何长时间高效学习？》《腾讯创始人曾李青炮贾跃亭是庞氏骗局，马化腾也点赞了》《Facebook、亚马逊、谷歌如何知人用人识人？》《馒头商学院王欣：我和雷军一起站店面的日子》《借势马云，阅读 3000 万+，涨粉 36 万的图文后台数据长啥样？》如上所示，通过借势知名人物，引用知名品牌，将自己的标题档次拉至齐平，是一种很聪明的标题用法，但需要留意是否名副其实，一旦言过其实，不但是反效果，还可能遭到对方投诉。第 16 招：前缀后缀《值得看 100 遍的新媒体小编最全自学教程（快收藏）》《真正成熟的职场人，都有 6 种成熟的思维方式（职场人必看）》《权威发布|北京大学公布 2017 年考研复试分数线》《作为一个新媒体运营，我在读什么书？|周末荐书》《最全解读|关于英国脱欧，有件事很诡异》如上所示：一些标题前后会有一个括号，里面备注一些内容，这个叫做前后缀。在订阅号的会话列表中，标题被折叠的更厉害，只能看到前面的十几个字，所以这里面的一个技巧就是：要点前置。而后缀，通常对标题的内容进行解释、补充或人群限定。比如，之前我看到一个非常优质的公众号合作线下课，上课地点是在深圳，但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读，却只转化了 1 个学员，留言都是问什么时候去其他城市。目标受众才是关键，一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人，但却会让少数人痛得不行。第 17 招：创意型《就冲这些文案，我愿意胖 10 斤》《好名字值一亿亿亿亿亿亿亿亿广告费》《不干啥，就是怼微博小编那狗子》《别点，这是一篇广告！》《诶……》如上所示，这些无厘头的有创意的标题，让人摸不着头脑的同时，又忍不住想点进去一探究竟，里面到底是说啥。第 18 招：提供实用性方案《如何在工作压力超大的情况下，提高生活质量？》《内心强大的孩子，背后都站着这样的父母》《紧急提醒！病毒进入高发期！关键知识别错过！》《点开看看，你的血脂正常吗？这么做，有效降血脂！》《关于分数线你必须了解的信息》如上所示，先提出问题，再告诉你解决方案，在戳到你痛点的同时，马上告诉你有办法，当然就忍不住马上点击进去看看怎么解决的。03实操！如何快速输出一个爆款标题以上就是爆款文章标题的 18 招，实践中可根据文章的具体内容，组合其中 2 到 4 种技巧，当然也可以只采用其中一种方法。所谓：“说百遍不如自己做一遍”，无论上面我举再多的案例，对你来说，可能都只是一个启发作用。真正想取出一个 10W+标题，需要自己亲身去实践，关于实操有以下 9 大法则：1．写文章前，先写标题写文章前，像选题一样（如何用“新媒体思维”做好选题策划和内容生产），先想标题，写好后想想，标题所面对用户是谁，用户会不会点开这个标题。2．标题=选题，50%原则50%原则的意思是在写文章时，起码要花费一半的时间在标题上。因为一个好的标题决定了：用户会不会打开你的内容，get 到你想表达的情绪，引发共鸣，甚至去转发你的文章。3．套路练习：每篇文章写 10 个标题在写每篇文章的标题时，建议你每次写出 5-10 个不同方向、不同套路的标题。一方面锻炼你的标题撰写的驾驭能力，另一方面增加了标题的可选性。4．提炼文字金句作为标题你的标题能力，就是你的文章提炼能力，在文章中寻找金句，根据内容总结提炼，有些金句很适合做标题。5．让核心用户群对你的标题投票标题靠的不是灵感，咪蒙说自己确定一个标题就要几个小时，对着标题库苦思冥想、参考其他公众号文章、把收藏夹翻烂，编辑助理每人想几个标题，然后丢到测试群投票，最后确定一个正式的。标题测试标准是什么呢？很简单：一眼看懂 & 一口气读完。不符合这两个标准的，全部砍掉，然后交给大家进行投票选择。6. 根据你的用户需求修改标题当你让核心用户群对你的标题投票后，也可以根据他们的需求和建议修改标题，改完后再放进去测试。文章不能等有了灵感才去写作，好标题一定不是靠灵感，靠的是时间、积累、流程、测试，甚至是靠砸钱出来的。7. 怎样优化标题长度请看下面这三个标题：微课报名|日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的？微课报名|前腾讯校园推广总监：日流量过百万的社会化营销方案是如何诞生的？微课报名|1 个月微信粉丝过 10 万是如何做到的？大家猜猜看，哪个效果最好？根据测试数据，最后一个效果最好。分析了 200 多篇 10W+文章之后得出结论如下：微信公众号文章平均标题长度为：21.66 个字。这个长度不论是公众号、朋友圈还是各媒体，通常不会出现显示不全的现象。8. 怎么判断标题字数是否会“显示不全”不同手机屏幕大小不同，显示的行数不同，那么如何找到你的测试机呢？微信公众号后台可以找到“机型分布”，排除“未知”机型来看，假设如上图所示，你的用户大部分用的是 iPhone6，那么我们就把 iPhone6 定位新媒体组的测试机。每次做完内容预览时，拿出 iPhone6 看看推送的头条题目有没有超过两排，再看看转发到朋友圈的题目会不会显示不全。9. 数据反馈，形成自己的标题库选好了标题不等于就结束了，在推送之后要收集相关数据，进行经验积累。做一个表格，列出上图要素（包含但不限于上图要素），如果数据表现良好就整理总结经验，标题不好就反思复盘。日积月累之后，参照受欢迎的文章，收集类似话题，形成一个“栏目”。策划“易爆”选题的秘密公式一、认识“爆款”：它们都有哪些共性？1、阅读公式：文章阅读量=对话题感兴趣的人群基数 X 文章打开率（《消费者行为学》注意力成为稀缺资源。）2、人性营销：哪些“人性”真正适用于打造内容？满足“人性公约数”“信息密度适中”当用户所获得的讯息与大脑里储存的知识形成映射，他们就在这条信息中找到了快乐。3、标题地位：给你的内容写一个亮眼的标题。餐后甜点—热辣正餐。内容类型：干货类文章：逻辑、可信、客观。数据！观点类文章：情绪、故事、黑白分明。情绪操盘手！二、寻找爆点：你不知道的“爆款”公式1、社会流行心理：微抱怨、微焦虑、2、亚文化：鬼畜、丧、引爆心理：启动 UGC 的力量，让内容为用户提供情绪的发泄口，或者成为用户态度的表达。课程目录：1.认识爆款：爆款内容都有那些共性？.flv2.寻找爆点：你不知道的“爆款”公式.flv3.策划”易爆“选题：三大实战步骤.flv赠品课：1.第一节：传播环境及营销思维的变化.flv2.第二节：用户分享内容的 5 大心理动机.flv3.第三节：任务三，六招让文案更容易被转发.flv 隐藏内容，请前往内页查看详情
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【营销策略】内容营销的 4 大策略,20 个高效方法 【爆款文案】让用户忍不住下单，只需4步 很多时候，我们看到很多文案写得很好，但是在最后就是缺少了最关键的两点： 1.没有促使用户马上下单的冲动 在如今注意力被大量信息分散的时代，假如有 100 个消费者产生了准备购买的行动了，过了三天后还会有 100 个人记得去打开你的文案购买产品吗？我相信不会超过 80 个。 所以，采用限量、限时优惠、店周年庆等方式，都是让用户产生马上购买的理由。 很多文案写得消费者看了就要购买了，但却没有促使消费者马上下单，导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。 2.没有后续的产品购买方式 购买方式很重要。往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃，在我们写好了大部分产品文案内容时，要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。 因此，我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”，防止订单的流失和提高转化率。 总结 具有足够促销力的文案，都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准，难道真的非得等到投入市场才能检验么？其实不用，只要以消费者心理为出发点，掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率： 首先，好的文案就是先让受众所注意到，即所谓的吸引点很重要； 然后，通过功能、优惠、场景等方面，把产品的卖点更好地展示出来，让受众产生兴趣和欲望； 接着，向受众提出证明，增强受众信心，进一步打动受众； 最后，也是比较关键的一步，就是向受众提供转化渠道，即促使马上下单和给出购买方式。 说明 本文只是从如何提高文案转化率的角度分析文案方法，和写品牌文案等不一样。不同类型文案，不同写法。 本文并不反对华丽有文采的文案，我反对的是只顾用词华丽却没有以消费者心理的角度去写文案的人。如果文案写得不但符合产品战略和消费心理，又有文采，这是最好不过了。 课程目录： 1.为你揭秘爆款文案不为人知的套路.flv 2.拆解爆款文案核心 4 步骤.flv 3.一篇推文为什么能卖货 35.8 万？.flv 4.详细拆解卖货 35.8 万元的文案套路.flv 隐藏内容，请前往内页查看详情
